Menentukan segmenting, positioning, dan targeting
pasar pun harus dilakukan agar produk yang diciptakan dan nantinya akan
dipasarkan dapat diterima dengan baik oleh konsumen yang tentunya menghasilkan
laba bagi perusahaan. Agar pemasaran lebih efektif dan efisien perlu dilakukan
riset pemasaran untuk memperoleh data what, how, dan for whom produk tersebut
dibuat, mampu menjelaskan permintaan pasar serta dapat mengambil tindakan tepat
sehingga pemasaran tertuju dengan lebih baik. Segmentasi pasar PT Aqua Golden
Mississipi sendiri yaitu:
a.
Geografis (wilayah) :
seluruh wilayah Indonesia
b.
Demografis (usia) :
semua kalangan
c.
Psikografis (gaya hidup dan kepribadian) : mencakup semua kebutuhan di segala
kalangan individual
d.
Perilaku :
konsumen produk aqua cenderung memiliki loyalitas terhadap produk yang
dihasilkan oleh PT Aqua Golden Misissipi.
Aqua juga menawarkan
berbagai macam varian kemasan produk yang diciptakan dari mulai kemasan gallon untuk
konsumsi rumah tangga, botol volume 350 ml, 600 ml, dan 1500 ml dengan varian
harga yang berbeda di setiap volumenya, dan dalam kemasan gelas agar lebih
praktis lagi. Target pasar dari Aqua ini adalah untuk semua kalangan/semua pasar.
Harga yang dipatok oleh aqua sedikit lebih mahal dibanding brand air minum
kemasan lain. Tetapi karena kualitas aqua dan posisi aqua dibenak konsumen
begitu kuat maka hal itupun tidak berpengaruh besar terhadap minat konsuman kepada
aqua. Pendistribusian aqua yang cukup kompleks disetiap segmentasi pasar
membuat produk ini tetap terjaga dibenak konsumen. Aqua memanfaatkan media
dengan baik, banyak kita lihat di televisi bahwa aqua mendesain iklan dengan
cukup menarik dan inovatif. Dengan “jinggel” dan “tagline”tertentu
membuktikan bahwa produk ini dapat dengan mudah diingat konsumen tanpa harus
mengetahui produknya. PT Aqua Golden Mississipi percaya bahwa dengan mengubah slogan dapat menarik lebih
banyak lagi konsumen. Selain itu mereka juga aktif dalam mensponsori kegiatan
olahraga dll.
PT Aqua
Golden Misissipi menempatkan dirinya sebagai market leader karena merupakan
perusahaan pertama yang memperkenalkan air mineral dalam kemasan. Hal ini yang
ternyata berpengaruh terhadap pasar dan loyalitas konsumen terhadap aqua.
Konsumen percaya bahwa aqua yang di produksi PT Aqua Golden Misissipi memiliki
kualitas terbaik dengan didukung tekhnologi canggih serta berasal dari mata air
pegunungan yang dipercaya kealamianya . Selain itu didukung dengan para ahli di
bidang mikrobiologi, kimia, dan fisika serta para ahli pada bidang-bidang lain
memperkuat posisi aqua dibenak konsumen bahwa produk inilah yang merupakan
pilihan tepat bagi konsumen.
Sumber :
